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团购供应商要找新出路了
最近在广州调研，遇到很多老朋友。
01
进仓
我的一个朋友，在团购大战初始，奋然从广州纺织城离开，返回四川老家创业，随后在成都连开三个网格仓，做决定当天，他怒发冲冠，几杯酒下肚，高歌着“誓要去，入刀山，浩气壮，过千关”，然后在夜黑风高夜晚，背着大包小包离开广州。
好景不长，他做的是滴滴橙心网格仓，虽刷单薅了点羊毛，但随着橙心轰然倒下，他也黯然落幕，随后他拿了点钱，在成都搞起了闪电仓，开始追即时零售的风口。
开到今年9月份，大商压境，两家本土闪电仓品牌开到他旁边，开启价格战，他没供应链优势，随后转手。
10月他重回广州纺织城，想重拾服装批发业务，发现行业早不如前，一星期后他去了多多跨境南沙仓，消失于忙碌人海中，成为普通分拣员。
11月他和我说，能在多多跨境仓坚持下来都是狠人，防损，安检，异常，现场，每一环节都严格对待，丢个垃圾都罚50，比起社区团购完全是另外一个体量和赛道。
想体验生活，欢迎来广州南沙。
02
逃离
幸存下来的网格仓老板也并不好受。我的朋友，一个广州头部网格仓，一天单量去到2w、3w，但费用一降再降，罚款一加再加，赚钱难上加难。
前两天去白云找他，他的仓隐匿在白云城中村，面积不到140，货已经堆在外头，他此前跟着美团中心仓起来，有物流经验，如今创业开仓，成本迭代已到极限，能省则省，大家紧绷神经，深怕平台价格再降，只能关门结算，路已一眼望到尽头。
那天问他，网格仓做不下去要干啥，他说他去希音中心仓，我说那已经有2w多人了，挤不下了，他说只要有增量，人永远都缺，我说但愿如此。
而我的另外一个朋友，则从网格仓苦海解脱出来，早早做了希音承运商，开了一个小仓库，帮希音揽货。
他之前做了多多三个网格仓一个淘菜菜仓，那天去其中一个仓找他，房东恶狠狠地让我们关电脑，准备断了他的电，网格仓生意难做程度非同一般。
淘菜菜最好做，但没单量，扶不起的阿斗，无可奈何，他只能跟着多多出海，然后转战希音，本以为蓝海，加入才发现是红海，进入的人多了，平台弄成了黑海。
现在他主营希音业务，定时去希音服装供应商工厂揽货，按吨计算，发往自己仓库，囤到一定量，然后用一大车把货送往希音中心仓，现在美国搞黑五，希音中心仓已经堵得水泄不通，车太多，来不及卸货，有些车已经停两三天了。
里面的人想出去，外面的人想进来。
03
空闲
而我做冻品云仓的朋友，则经常在办公室练吉他，相比以前的忙忙碌碌，如今是偷得余生半日闲，只是后面越来越闲。
他是广东第一批做冻品云仓创业的老板，跟着平台起落，但今年他也看不清形势了。平台狠辣，供应商雁过拔毛，主打一波流，丝毫不让供应商回血，能割多狠就多狠，而供应商头铁，一波往一波送，像极了日本敢死队，他自己也看不懂形势了。
另外今年还在坚持做团购的供应商，相比去年，大多数单量下滑一半，这失去的单量，是被新进来的供应商稀释掉，为了进场，必须低价，为了留下，必须低价，想要离开，也是要低价，最后谁都不赚钱。
我说：今时不同往日，社区团购虽不赚钱，但缓解他们躺平焦虑，起码有事可干，库存都能清理。
他也只能感叹，不赚钱的生意，大家都抢着做，他们连账也不算了，亏就亏了，下次还来，亏得义无反顾。
行情确实如此，有生意做好过没生意做，本以为疫情结束，消费复苏，但我却见东莞工厂成批倒闭，却看到满地的不赚钱零食折扣店，以及身边哀嚎遍野的供应商朋友，社区团购这条赛道，做是死，不做也是死，做着还可能看到希望，不做确实无地可容，电商环境越来越差，线下复苏看不到头。
供应商难赚钱，供应链的服务也赚不到钱，云仓和冻品云仓也是艰难时刻，一环扣一环，环环相扣。
而有的人卷了出来，他们跟着多多出海，靠着先发优势，迅速成为某一品类的头部，稳住了阵脚，和跨境采购达成共识，默契配合，留有毛利。
他们在南沙或东莞搞了仓，每个类目每个类目的测试，就这样积少成多，慢慢有量，这比社区团购好赚太多了，前提是需要有核心类目，以及够卷，嘴上虽说着与虎谋皮，但赚了钱还是真香。
还在团购赛道的玩家，要尽早找出路了，不过很可能路的尽头还是拼多多，没办法，谁叫它单量大。
兴，供应商苦，亡，供应商苦。
04
出路
还在做的，深陷其中，看不到出路，感觉要同归于尽，越卷越难受；
没有做的，回款快，单量高，头铁冲一波，发现新世界，逼死同行；
去做跨境的，感叹出海好，起码没那么卷，国人太凶很。
出路不知在哪，只能看增量在哪，但增量都被拼多多拿了，又是一个围城。
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